Chiffrer et mesurer la performance
Accompagnement des équipes
Outils, méthodes et organisations
Nous intervenons à tous les stades du développement foncier et quelques soient vos besoins en la matière.
De la mise en place des outils digitaux et des process en passant par la formation des développeurs pour enfin vous accompagner dans le suivi des équipes et dans le reporting, nous vous permettons de maîtriser toute la chaîne du développement foncier.
Nous nous adaptons à votre contexte et faisons évoluer notre mission et partenariat en fonction de vos besoins et de vos attentes.
01
Mettre en place et valider la mise en oeuvre du management des moyens plutôt qu’une simple conduite des opérations courantes et des négociations.
02
Lecture des volumes et mise en place des objectifs de l’entreprise et des développeurs pour atteindre les résultats escomptés.
03
Mise en place des outils digitaux, dans le cadre de la stratégie préalablement définie et selon la pertinence territoriale et organisationnelle.
04
Construction d’un service de développement qui renforce l’entreprise et garantisse ses résultats. Réduire la dépendance interne ou externe.
05
Construire de A à Z une organisation performante de développement partant de l’existant et de l’audit de l’entreprise et des équipes.
06
Suivi des équipes et du développement en appui du management opérationnel et sur une lecture dynamique et comptable.
07
S’assurer que tous les moyens sont mis en œuvre pour garantir le résultat. Process, méthodologie et indicateurs de performance.
08
Mise en place des KPI’s de développement, en dynamique et en toute transparence avec les développeurs et le management.
Qualification et validation de la stratégie de développement de l'entreprise
Définition des objectifs et des moyens à mettre en place pour parvenir aux résultats escomptés
Entretiens individuels avec les équipes et les managers pour bien comprendre les attentes et les problématiques
Définition d'un pacte commun et d'un apport et investissement réciproque Développeurs / Promoteur
KPI's collectifs : Mesure de la performance de l'entreprise (déclinaison possible par DR/DT)
KPI's individuels : Mesure de la performance de chaque développeur
Mesure de la performance brute et relative au marché et à la concurrence. Objectivation des résultats.
Prévisionnel d'activités à 2/3 ans en flux continu
Équipe de développement :
15 à 20 devs / dir devs
Actions menées :
Mise en place d'une organisation dédiée à la prospection
Formation des équipes
Suivi mensuel équipes
Objectifs moyens
Réformes organisationnelles, outils digitaux, rémunération, filières recrutement
Tableaux de bords de suivis
Durée de la mission :
2 ans
Résultats :
2400 lots en prévisionnels à la fin de la mission : +60%
De 60 dossiers en négociation à 130 dossiers dans le pipe : +110%
Équipe de développement :
80 devs / dir devs
Actions menées :
Mise en place d'organisations régionales, décentralisées
Suivi mensuel équipes, reporting BU/ DR et direction générale
Réformes organisationnelles, outils digitaux, rémunération, filières recrutement
Suivis équipes
Prospective, exposition aux risques, innovation
Durée de la mission :
30 mois
Résultats :
+10 à 25% de CA
Équipe de développement :
4 devs et 1 Dir dev
Actions menées :
Formation équipes
Suivis équipes
Suivi concurrence
Mise en place développement institutionnel
Refonte process et supports montage opérations et présentation projets mairies
Durée de la mission :
en cours
Résultats :
Progression activité, volume et flux : 3 à 6% mensuels
01
Nous savons quand un développeur va réussir et quand une entreprise met tout en place pour que ce soit le cas. La seule chose qui compte dans un métier concurrentiel ce sont les moyens mis en œuvre davantage que le résultat. Nous pouvons vous apporter la garantie de tout faire pour le mieux.
02
Nous connaissons l’importance de la confidentialité concernant les informations liées au développement et leur importance stratégique. Tous nos clients sont attachés à ce sujet et nous avons toujours tout mis en œuvre pour qu’il n’y ait jamais de problème dans ce domaine. L’éthique et le professionnalisme sont nos fonds de commerce.
03
Nous n’intervenons pas (sauf cas particuliers et en concertation) dans le management opérationnel des dossiers en cours. Le management apporté est centré sur la compétence, les moyens et la structure.
04
En général la mission dure de 1 à 3 ans avec une présence plus importante en début de mission. Il faut compter en moyenne 1 jour par mois / développeur avec un temps dégressif.
05
2 à 3 mois pour bien formaliser les besoins et assurer les formations. 3 mois supplémentaires pour juger de l’implication de tout le monde. Au bout de 6 mois la dynamique et la croissance des chiffres doit être mesurable.
06
Toutes les entrevues individuelles et formations sont assurées en présentiel chez le client (aux frais de R+4). Nous sommes attachés à ce point particulier pour des raisons d’efficacité managériales qui nous semblent primordiales.
07
Chaque mois un reporting est établi aux managers concernés et tous les points de performance collective et individuelle sont discutés ainsi que tous les chantiers structurels.
08
Les tarifs sont fonction de la mission et du nombre de développeurs. Ils seront toujours bien inférieurs au chiffre d’affaires marginal qui sera généré avec notre collaboration.
09
Nous travaillons avec toutes tailles de promoteurs immobiliers et ponctuellement avec des bailleurs sociaux et des startups de la proptech. Nous nous adaptons à tout type de modèle organisationnel
10
Et bien oui ! Nous avons trop longtemps mis en avant l’aspect réseau d’un métier qui est d’abord une activité commerciale, organisable, segmentable et mesurable.
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Celle de vous accompagner et de vous offrir la meilleure organisation possible selon vos objectifs et moyens. Nous vous garantissons aussi une lecture froide et objective des performances et une implication totale dans le projet. Nous avons validé une progression nette de tous nos clients dans leurs activités et connaissons aussi toutes les problématiques liées à la conduite du changement parfois sous-jacente.
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Les indicateurs de performance mis en place sont les seuls indicateurs valables. Toutefois une mesure importante du succès des missions repose sur notre capacité collective (vous et nous) à embarquer tous les acteurs de l’entreprise dans la mise en œuvre de solutions, de moyens et d’exigences au service de votre entreprise.
